Pourquoi tu dois arrêter de viser l’impact.
5 étapes pour créer un business de l'abondance 💚
Hello,
Tout le monde admire les entrepreneurs qui réussissent.
Moi, j’admire encore plus celles et ceux qui osent tout changer quand tout marche.
Bertrand Rabatel de Natura Vélo en fait parti.
Dans cette édition :
Comment on devient Roi de l’impact ?
Pourquoi l’impact de surface n’est pas viable ?
Comment passer au plein impact ?
A quoi ressemble l’abondance quand on est CEO ou Freelance ?
5 étapes pour l’atteindre.
Pourquoi Bertrand a tout envoyé en l’air ?
Le stéréotype de la réussite
Bertrand est le stéréotype de la réussite des années 2015-2020 en France.
Son âge : La trentaine.
Son métier : Le vélo.
Son CA : En croissance à 2 chiffres depuis 10 ans.
On est en plein dans l’Impact nation qui réussit et qu’on aime citer dans les dîners.
Mais ça coince
Pourtant en 2023, Bertrand se rend compte que le compte n’y est pas.
Le business qu’il a co-fondé est basé sur la vente de vélos électriques neufs.
Des vélos :
produits majoritairement en Asie.
qui nécessitent d’extraire des matières premières de plus en plus rares.
Et qui dit rare, dit tensions sur la chaîne d’approvisionnement.
Fin 2022, le prix des composants pour fabriquer des vélos commencent à exploser.
Conséquence :
Les marques de vélos augmentent leurs prix.
Les détaillants comme Bertrand aussi.
Et le client final paye la note.
Mais petit à petit :
le client n’arrive plus à suivre.
Et les détaillants sont ainsi contraints de diminuer leur marge alors que tous leurs coûts augmentent.
Tout ça ne tourne plus rond.
En gros, vendre du vélo devient insoutenable :
Oui le vélo est durable pour ceux qui l’adoptent au quotidien.
Mais pas pour la planète et encore moins pour ceux qui vivent de ce métier.
Pour sortir de ça
Bertrand décide d’inverser son modèle économique.
Son pari : Faire passer Natura Vélo d’un business linéaire à un perma-business.
C’est quoi un Perma-business ?
Une Perma-Business, c’est un modèle d’entreprise inspiré de la permaculture.
Une approche qui vise à :
concevoir des systèmes stables et autosuffisants (qui consomment le minimum de ressources : temps, énergie, matière première…).
produire de la nourriture en abondance (ton CA).
renforcer voire regénérer l’écosystème (d’une part tes ressources nécessaires pour servir tes clients, d’autre part l’écosystème vivant situé dans ta Zone d’impact)
Implication pour toi :
Tu passes d’un modèle linéaire à un modèle circulaire.
Tu délaisses l’obsession du CA pour te concentrer sur la valeur que tu génères pour tes parties prenantes
Tu réduis le recours à ta matière première : les vélos neufs importés d’Asie pour Bertrand, ton temps et ton énergie dans ton cas.
Ce que tu y gagnes :
Tu entres dans l’ère de l’abondance où le plafond de verre n’existe pas.
En passant à un modèle basé sur l’usage et le circulaire, tu ne dépends plus de ta matière première (ton temps, ton énergie ou tes matières premières).Tes clients sont prêts à te payer plus cher.
Car ce qui détermine le prix d’un accompagnement, c’est la valeur que tu génères pour tes clients. Donc plus tu délivres une valeur importante, plus tes clients sont prêts à te payer. L’abondance quoi.
Pourquoi je parle de plein impact
Le plein emploi était l’obsession du XXe siècle.
Le plein impact est celle que les entrepreneurs visionnaires d’aujourd’hui poursuivent.
Avoir de l’impact, c’est bien. Mais pas à n’importe quel prix !
Faire rouler plus de gens à vélo, c’est top.
Mais pas en se reposant sur une filière qui est en train de laisser mourrir ses détaillants.
Les cas comme Bertrand et ma première boîte prouvent à eux seuls la différence entre Impact de surface VS Plein impact.
Aider des entreprises à accélérer leur transformation durable, c’est stylé et gratifiant. Mais si c’est pour te ruiner la santé sur Linkedin à trouver des clients qui te font courir après le temps pour les servir… en t’oubliant (et je sais de quoi je parle), non merci.
Pour qu’un business soit durable, il doit mettre aux petits oignons :
Tes clients,
Toi, tes collaborateurs et partenaires,
Ton écosystème global (ton environnement).
Si un des trois n’est pas impacté, alors ça ne peut pas être viable. Point.
Voilà pourquoi il est primordial de viser le plein impact qui t’amène l’abondance et la robustesse… et arrêter avec l’impact de surface qui est sexy sur le papier, mais qui au final n’apporte souvent qu’ultra-dépendance et précarité à ceux qui en vivent.
5 étapes pour atteindre le Plein impact.
Ecris sur ton mur la règle de base :
1 business = Une offre qui résout 1 problème qu’une catégorie de personnes est prête à payer pour résoudre.
Identifie ta Zone d’impact (là où tu as 3 ans d’avance sur les autres. Ici tu es incontesté)
Mappe qui dans ton réseau a un problème que ton expertise permet de résoudre.
Mappe qui dans ton réseau peut te permettre d’accéder aux personnes qui ont un problème que ton expertise te permet de résoudre.
Mappe qui dans ton réseau peut contribuer à la production d’une solution qui permet de résoudre le problème que ton expertise contribue à résoudre.
Walt Disney a utilisé cette méthode.
Tu te dis que c’est encore un truc new-age ou de startupper déconnecté de la vraie vie ?
Et si je te disais que Walt Disney a lui-même utilisé ce modèle en 1957 pour faire grandir son entreprise.
Sa méthode
Il a conçu sa Disney Map.
1 simple feuille qui permet de visualiser son modèle économique, créée en 1957.
Elle montre comment chaque activité de l’entreprise est connectée pour créer un écosystème auto-alimenté.
L’idée clé est de maximiser les relations entre les différentes branches : chaque branche alimente l’autre afin de créer un écosystème auto-alimenté et robuste qui génère ses propres opportunités.
Dans son cas :
Les dessins animés Disney génèrent des clients aux parcs d’attractions.
Les parcs d’attractions génèrent des abonnements à la plateforme Dinsey +.
Disney + génère des clients aux parcs d’attraction.
Les parcs d’attractions génèrent des clients à la marque de vêtements Disney.
Bref. C’est sans fin.
Oui mais moi, je suis consultant.
Tu es consultant ?
Tu vends des jours d’accompagnement à tes clients ?
Et si ces accompagnements te permettaient de générer des clients pour tes formations ?
Et si tes formations te permettaient de constituer ton Impact Family pour laquelle tu peux devenir apporteur d’affaires ?
Et si ton Impact Family que tu nourris te nourrissait à son tour en t’apportant des clients ?
L’ABONDANCE 🙌
👋 Bienvenue dans un monde auto-suffisant, où tu n’es plus seul(e) et dépendant des algos.
Un monde où la nourriture existe à profusion.
Et où ton impact et ta contribution n’ont plus de limites.
Ce monde, c’est l’abondance, le plein impact.
👨🌾 Et c’est cette terre que j’ai désormais décidé de cultiver.
Une mise en culture que je documente ici pour t’aider à cultiver la tienne.
Alors, à quoi ressemble ta Disney Map ?
Si tu as besoin d’aide pour définir ta zone d’impact ou une autre, envoie-moi ta question en répondant directement à ce mail.
Merci d’avoir lu jusqu’ici.
A très vite pour la suite.
Marc-Antoine
Let’s Impact 👊